新築、リフォーム営業の住宅営業コンサルタント
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13年間で567社に直接指導した住宅営業のノウハウが満載。森住宅コンサルタントのすべてが詰まった最新刊です。本書では紹介が多い工務店の取材など現場の声も満載。全国から引き合いの続く本です。
「今月の見込み客が０・・・どうしようか」こんな経験は住宅営業マンであれば誰しもがあるはず。昔と違って毎月1棟を取り続ける必要はありませんが、見込み客がない状態だけは避けなくてはなりません。ヒント満載の書です。
「魔法ってオーバーでしょ（笑）」と言われそうですが、筆者が自信を持って送り出したのが本書。実際に住宅営業マンとして地道に働いた経験があるからこその内容となっています。研修用として売れ続けています。
「応酬話法とかロープレとか意味があるのかね？」という人ほど必見の著。展示場などでの会話はある程度パターン化されます。コンサルタントとして営業マンの接客を見続けてきた筆者だからこそわかる内容となっています。
ある大手メーカーが研修用に800冊をまとめ買いした書籍です。展示場接客に始まり、すべての営業シーンを網羅した秀逸な作品。新人はもちろんですが、中堅クラスの営業マンにも是非とも目を通してもらいたい書籍となります。
ベストセラーとなった「住宅営業マル秘プロテクニック」の管理者編。ハウスメーカーでいえば店長や所長、10人～20人程度の工務店であれば社長や営業管理の責任者に最適の書になります。
時代はストック市場へ移行。この流れは誰もが止められません。こんな時代を予期して書かれた本書は女性コンサルタントとの共著となります。営業テクニックを森雅樹が担当。奥様攻略法を女性コンサルタントが執筆。
値段は若干高いですが、この書籍は若手を中心に売れています。接客の時に知っていると話が盛り上がるちょっとした話題を満載。とくに和室などは話材の宝庫です。しっかりと勉強してください。
一般ユーザー向けに出版した本ですが、住宅会社の教育本としても使用された伝説の書籍。従業員2000名の全国区ハウスメーカーの社長も全国の営業マンのために購入してくれました。
「元積水ハウスの営業マンが教える！」とタイトルの副題がついた本です。きわめてオーソドックスな本、初めて住宅を取得する方がわかりやすいように解説した書籍です。
ハウスメーカーを希望する方に的を絞った書籍。1996年出版当時は今のようなネット社会ではありませんでしたので、読者からは封書による住宅相談を多数受けました。その時の資料は今も大切に保管してあります。
私が執筆した書籍の中で唯一の監修本です。監修とは自分で原稿を書くのではなく、ライターが取材執筆したものを最終チェックするものです。文体や内容は私が執筆してきた本とはまったく違い興味深いものとなっています。
商品情報（形態）
■ DVD版 4枚組(約3時間31分)
■ ビデオ版 4巻組(約3時間31分)
■ 指導者用テキスト 1部
■ 社員用テキスト 3部
住宅販売《現場見学会》成功マニュアルDVD
このＤＶＤは4巻にわたって現場見学会開催のコツをわかりやすく解説しています。
総時間3時間31分にわたるものですが、私が出演して解説をしているのは当然のことながら、エキストラを5人も登場させ展示場の接客シーンを再現する巻もあります。
小規模工務店はもちろんですが、大手ハウスメーカーの皆さんにも是非ご覧いただきたい内容になっています。
森住宅コンサルタント株式会社 MORI Housing-consultant
営業マン研修、新入社員研修、展示場接客担当女性社員研修、職人研修、現場見学会
企画、安全大会講演、社員教育用ビデオ作成、社内報寄稿、勝因敗因分析顧客取材など
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