森住宅コンサルタント株式会社 MORI Housing-consultant

新築、リフォーム営業の住宅営業コンサルタント

住宅営業コンサルティング

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社内勉強会

営業マン対象

当社が持つ営業ノウハウを徹底的に伝授します。また、プレゼンテーション研修などでは、実例図面などをふんだんに取り入れセンスを磨き実力がUPするプログラムにしてあります。下記のテーマにわけて実施します。

テーマ内容
  • ●紹介
  • ●建て替え受注の取り方
  • ●土地なし客の対応術
  • ●現場見学会の企画・集客・接客・追客
  • ●木造住宅のアピール術
  • ●競合
  • ●プレゼンテーション
  • ●クロージング
  • ●中長期カード管理
  • ●分譲住宅の販売術
  • ●リフォーム受注テクニック など
勉強会風景

拙著に書けなかったマル秘ノウハウを直接伝授いたします!

●全コースを受講の場合は8日間(10:00~16:30×8日)
●挨拶練習、大きな声を出す、マナーなどの内容ではありません。
具体的なテクニックのみに集約した勉強会です。

管理職(店長)対象

部下として2~5人程度を管理する社員向け研修です。住宅営業力と部下指導力はまったく別次元に存在することを認識してください。「OO君はたくさん売っているから店長にしよう」という安易な発想で人事を決定していませんか? これは危険な選択です。

テーマ内容
  • ●部下面談
  • ●報告の受け方、日報の読み方
  • ●部下の能力を引き出す同行術
  • ●イベントの企画立案
  • ●新入社員の育成術 など

職人対象

協力業者さん向けの勉強会です。安全大会の一部を使ってのパターンが多いですが、しっかりと教育する必要を感じられるのであれば単独の勉強会をお勧めします。(テーマは打ち合わせで決定)

女性アシスタント対象

「私の仕事は名簿を取るだけ」という女性アシスタントではありませんか? 住宅営業での最重要事項は‘初回面談’。ここでお客さんに見切られてはすべて終わりです。 営業マンに引継ぐ能力と感性をもった女性アシスタントの存在は不可欠です。

テーマ内容
  • ●住宅営業の流れ
  • ●アポイントの取り方
  • ●アンケートの読み取り方
  • ●営業マンでないからこそできるヒアリング術 など

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勝因・敗因ビデオ取材

※これまでの取材活動テープ

「競合勝ち・負け」したお客様宅に直接出向きビデオ取材します。
お客様の本音がはっきりとわかると同時に、営業マンからの報告が精度を欠いていることもよくわかります。
究極のCS活動を森住宅コンサルタントがお手伝いします。
この取材内容を題材に社内研修を実施します。

(注)お客様とのアポイントは担当営業マンにお願いします

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マニュアル、アプローチブックなど営業ツール作成

「大手は営業資料がたくさんあってうらやましい」とよく耳にします。
本来は自分で作成するのが望ましいのですが、森住宅コンサルタントはあなたの会社に合わせた最適な営業資料、アプローチブック、営業マニュアルを作成します。
武器を持たずに口だけの勝負では限界があります。

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現場見学会実地研修

現場見学会の企画立案~フォローまでを実際に見学会を行って実施します。現場見学会にはやり方があります。
それを森住宅コンサルタントがしっかりと皆さんにお伝えします。(折り込みチラシの作成を手づくりで行うことからスタートします)

※単行本とビデオ4巻にまとめたノウハウが当社にはぎっしりあります

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社内報、フランチャイズ加盟店様向け冊子への寄稿

A4サイズ3枚を基本として原稿を寄稿します。
全国でのコンサルティング活動を通じて得られた情報や雑感などを提供します。外部からの新鮮な空気を取り込んでください。

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毎月の定期訪問(顧問契約)

毎月1回2時間を目安に御社に訪問します。営業的な様々な問題が日々発生するかと思いますが、この機会にご質問ください。
プロからのアドバイスをいたします。また、雑多な話題も含めて様々なヒントをご提供します。

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